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夏挺:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的“頭狼”2021-07-07黨群工作部 紀(jì)委浙江建機(jī)下載文件:暫時(shí)沒有下載文件
? ? ? ?偉大時(shí)代呼喚偉大精神,崇高事業(yè)需要榜樣引領(lǐng)。他們身處企業(yè)銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、管理等各個(gè)條線,用實(shí)際行動(dòng)踐行初心使命,是一面面旗幟,展現(xiàn)力量、發(fā)光發(fā)熱。今天起,我們推出“百年黨旗紅 建功在一線”系列特別報(bào)道,講述企業(yè)各線黨員代表的先進(jìn)事跡,激勵(lì)和引導(dǎo)廣大職工認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記在慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年大會(huì)上的重要講話精神,忠誠(chéng)踐行偉大建黨精神,向榜樣學(xué)習(xí),履職盡責(zé),拼搏進(jìn)取,努力為新征程上企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)。
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【黨員名片】
夏挺,中共黨員,生于1977年10月,現(xiàn)任集團(tuán)副總經(jīng)理、黨委委員。自1999年進(jìn)入浙江建機(jī)以來,始終奮戰(zhàn)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)第一線。從帶頭創(chuàng)立集團(tuán)省內(nèi)第一個(gè)辦事處(義烏辦事處)到現(xiàn)在全盤負(fù)責(zé)銷售和租賃業(yè)務(wù),他憑借“功成不必在我,功成必定有我”的情懷和擔(dān)當(dāng),團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體經(jīng)營(yíng)人員努力拼搏,銳意進(jìn)取,積極發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,成為集團(tuán)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)真正的“頭狼”。
【先進(jìn)事跡】
22年堅(jiān)持一心為企,沖鋒在前初心不變。“夏總?cè)隉o休”是不少同事對(duì)他的評(píng)價(jià)。從進(jìn)入企業(yè)開始從事業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),夏挺就以赤誠(chéng)之心投入事業(yè)之中,把企業(yè)的發(fā)展當(dāng)成自己的事,腳踏實(shí)地履行自己的職業(yè)責(zé)任和使命擔(dān)當(dāng)。
他堅(jiān)決貫徹執(zhí)行上級(jí)決策部署,以“舞好經(jīng)營(yíng)龍頭”為己任,堅(jiān)決貫徹執(zhí)行上級(jí)決策部署,特別是在指標(biāo)落實(shí)方面,對(duì)集團(tuán)下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo),絕不商量談判,無條件接受并努力完成。2009年,夏挺積極響應(yīng)集團(tuán)號(hào)召,前往浙建集團(tuán)阿爾及利亞分公司任職,親身經(jīng)歷了海外暴徒橫行、槍炮不斷的動(dòng)蕩局勢(shì),依然堅(jiān)守銷售陣地,3年間始終堅(jiān)持實(shí)地走訪,和用戶面對(duì)面溝通,克服各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn),建立了第一個(gè)1萬平方米的設(shè)備倉(cāng)儲(chǔ)及材料周轉(zhuǎn)基地,成為中資企業(yè)在海外首創(chuàng)貿(mào)易租賃模式。2016年,在集團(tuán)經(jīng)歷銷售低谷時(shí),他帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)主動(dòng)深入市場(chǎng),不畏酷暑、不懼嚴(yán)寒走訪多個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng),調(diào)研總結(jié)當(dāng)時(shí)最適應(yīng)“建筑工業(yè)化”的塔機(jī)產(chǎn)品型號(hào),第一時(shí)間對(duì)接研發(fā)團(tuán)隊(duì),及時(shí)將產(chǎn)品推廣至上海、寧波等地,搶占了絕大部分市場(chǎng)份額,成功幫助企業(yè)轉(zhuǎn)危為機(jī),渡過難關(guān)。
夏挺在阿爾及利亞工地 市場(chǎng)敏銳度判斷力強(qiáng),順勢(shì)而為助力企業(yè)良性發(fā)展。夏挺堅(jiān)持開拓市場(chǎng)是經(jīng)營(yíng)人員第一要?jiǎng)?wù),他緊跟建筑工業(yè)化腳步,因勢(shì)而謀、應(yīng)勢(shì)而動(dòng)、順勢(shì)而為,不斷創(chuàng)新營(yíng)銷策略,租銷聯(lián)動(dòng),積極拓展三大市場(chǎng)。
在省外市場(chǎng)開拓方面,他帶頭開拓江蘇市場(chǎng),設(shè)立區(qū)域公司,實(shí)現(xiàn)年度新簽合同額超億元。先后在貴州、天津、云南、河北、武漢設(shè)立租賃機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)該區(qū)域的經(jīng)營(yíng)性租賃市場(chǎng)開拓。在國(guó)外市場(chǎng)開拓方面,他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開辟阿爾及利亞、柬埔寨、烏干達(dá)等市場(chǎng),加大“一帶一路”沿線市場(chǎng)開拓。自2015年起,集團(tuán)ZJ6010系列塔機(jī)陸續(xù)進(jìn)入柬埔寨金邊、西港、國(guó)貢和七星海等地,到2020年,集團(tuán)產(chǎn)品在柬埔寨當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率達(dá)70%以上。在大客戶市場(chǎng)開拓方面,夏挺主動(dòng)出擊、開展多重合作,建立合作共贏,與集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的大客戶單位數(shù)量逐年增加,開創(chuàng)了集團(tuán)與軍工企業(yè)合作先河,越來越多的建機(jī)產(chǎn)品亮相政府重點(diǎn)項(xiàng)目。近年來,集團(tuán)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)超額完成年度指標(biāo),2020年企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)創(chuàng)歷史新高,截至2021年上半年,集團(tuán)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)20%以上。
夏挺為集團(tuán)江蘇分公司揭牌 不拘一格降人才,打造有熱血、會(huì)戰(zhàn)斗的優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),狹路相逢勇者勝。作為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作方面的前輩,夏挺從不藏私,大膽用人,全力培養(yǎng)新業(yè)務(wù)員,打造“狼性”經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。他們遍布在全國(guó)各地、海外分支機(jī)構(gòu),洞察瞬息萬變的市場(chǎng),為科學(xué)決策市場(chǎng)布局、明晰新品研發(fā)方向提供一手信息。
他在所在支部廣泛開展“兩抓,兩強(qiáng)”(一手抓市場(chǎng)開拓,一手抓資金回籠;黨建強(qiáng),業(yè)務(wù)強(qiáng))專項(xiàng)活動(dòng),創(chuàng)建了“134 ”(“1”,咬定一個(gè)目標(biāo);“3”,做三個(gè)先行者:開拓先行者、新產(chǎn)品推廣先行者、業(yè)績(jī)先行者;“4”,落實(shí)四項(xiàng)舉措:明確目標(biāo),落實(shí)黨員任務(wù);率先垂范,爭(zhēng)做黨員先鋒;加強(qiáng)監(jiān)督,保證清廉風(fēng)氣;做好傳幫帶,培養(yǎng)新血液)黨員建功行動(dòng)品牌工作機(jī)制,增強(qiáng)黨員、業(yè)務(wù)人員凝聚力和戰(zhàn)斗力。在業(yè)務(wù)員培養(yǎng)工作中,他有針對(duì)性地提出“跑一處、幫一家、帶一個(gè)”的“三個(gè)一”(“跑一處”,深入市場(chǎng)一線,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),掌握員工心態(tài);“幫一家”,緩解駐外人員后顧之憂,一心一意扎根兩外市場(chǎng);“帶一個(gè)”,一老帶一新,培養(yǎng)新人,壯大隊(duì)伍)傳幫帶方式,將新鮮血液不斷注入各地市場(chǎng)。他以嚴(yán)師和益友的雙重身份,“嚴(yán)”在督促任務(wù)完成,“益”在關(guān)心業(yè)務(wù)員工作生活,營(yíng)造和諧融洽的團(tuán)隊(duì)氛圍。在他的精心培養(yǎng)下,“徒弟”們成為了能夠在各自區(qū)域獨(dú)當(dāng)一面的骨干業(yè)務(wù)員,整個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)充滿團(tuán)結(jié)合作的熱情和干事創(chuàng)業(yè)的激情。
夏挺主持銷售公司黨支部大會(huì) 他是夏挺,對(duì)企業(yè)、對(duì)工作執(zhí)著熱愛,敢沖、敢闖、敢拼,會(huì)干事、肯干事、干成事的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)“頭狼”。
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